Zwiększenie szans na pożyczkę biznesową

Wszystkie Nowości

Neil BerdievKolumna Neila regularnie pojawia się w Good News Network.

Twoim celem jest zapewnienie finansowania. Celem Twojego potencjalnego pożyczkodawcy jest zrozumienie dynamiki i przepływów pieniężnych Twojej firmy na tyle dobrze, aby mógł on czuć się swobodnie z pożyczaniem Ci pieniędzy. Dlatego, aby jak najlepiej zaspokoić swoje zapotrzebowanie na kapitał, należy najpierw spróbować zaspokoić potrzeby pożyczkodawcy.

Najważniejszą rzeczą, którą należy wiedzieć o poszukiwaniu kapitału, jest to, że pożyczkodawcy mają ograniczony czas na rozpatrzenie wniosku o pożyczkę. Nie jest możliwe, aby pożyczkodawca był zaznajomiony z każdą branżą, więc Twoim priorytetem powinno być pomóc im zrozumieć branżę, w której działa Twoja firma. Dzięki temu poczują się bardziej komfortowo w Twojej firmie, będą mniej sceptyczni i ostrożni, a także zwiększy Twoje szanse na uzyskanie kredytu, którego potrzebuje Twoja firma.


W szczególności będziesz chciał omówić szereg czynników, które wpływają na biznes w Twojej branży, w tym siły napędowe, ryzyko i sposób ograniczania ryzyka.

1. Porozmawiaj o kluczowych siłach napędowych w Twojej branży.
Opisz najważniejsze kwestie związane z Twoją branżą, które mogą obejmować (ale nie wyłącznie) kwestie makroekonomiczne (praca, regulacje, wpływ zmian stóp procentowych, wydatki konsumentów, wahania kursów walut), cykliczność, sezonowość, dostawców lub nabywców, koszty wejścia lub wyjścia , technologii, konkurencji i uwarunkowań międzynarodowych. Jeśli Twoja firma obsługuje klientów na poziomie lokalnym lub regionalnym, skup się na wyjaśnieniu otoczenia biznesowego w najbliższym obszarze rynku i najnowszych trendów.

2. Wyjaśnij, jakie ryzyko napotyka Twoja firma w branży.

Duże instytucje finansowe mają listy branż zwanych branżami zakazanymi, w ramach których pod żadnym pozorem nie mogą udzielać pożyczek. Dotyczy to tylko niewielkiej liczby firm. Ponadto wiele instytucji zidentyfikowało tak zwane branże niepreferowane lub branże wysokiego ryzyka. Wnioski o pożyczkę od firm z branż niepreferowanych są analizowane i przyznawane wyłącznie na podstawie indywidualnych przypadków.


Mniejsze banki wspólnotowe są mniej formalne i ostrożnie podchodzą do udzielania pożyczek tylko określonym branżom, do których zwykle należą restauracje, wykonawcy robót budowlanych, stacje benzynowe i firmy high-tech. Na przykład ryzyko branżowe dla restauracji w obszarze miejskim, takim jak Boston, może obejmować bardzo dużą konkurencję, wymagających i wymagających klientów, rosnące koszty produktów i alkoholu, brak wysokiej jakości personelu kelnerskiego oraz ryzyko utraty głównego szefa kuchni na rzecz konkurencji.

Zapytaj potencjalnego pożyczkodawcę, czy jego instytucja finansowa udziela pożyczek firmom z Twojej branży, czy też uważa to za większe ryzyko. Ponieważ każda firma jest narażona na ryzyko branżowe, niezależnie od tego, czy są to zagrożenia postrzegane przez pożyczkodawcę, czy rzeczywiste, następnym krokiem jest zapewnienie, aby pożyczkodawcy byli zadowoleni z tego ryzyka.


3. Zademonstruj, jakie działania podejmujesz, aby zmniejszyć ryzyko branżowe.

Kiedy ujawniasz ryzyko branżowe lub cokolwiek, co może być postrzegane jako ryzyko, musisz wyjaśnić, co robisz, aby je ograniczyć lub wyeliminować. To klucz do wzbudzenia zaufania do pożyczkodawcy. Pokazuje, że wiesz, co robisz i jesteś przygotowany, aby zająć się ryzykiem w okresie spłaty kredytu.

Na przykład sprzedawca urządzeń może ograniczyć ryzyko branżowe poprzez: 1) Utrzymanie dobrej reputacji na miejscu, powiększanie bazy lojalnych klientów i doskonałą obsługę klienta. 2) Wykazanie zdolności do utrzymania niskich kosztów zapasów poprzez zakup w ramach współpracy. 3) Oferowanie szerokiego wyboru urządzeń oraz 4) Wykonywanie agresywnych praktyk zbierania. Lista czynników łagodzących może obejmować dotychczasowe doświadczenie Twojej firmy w radzeniu sobie z wyzwaniami branżowymi; działania podejmowane obecnie przez kierownictwo w celu przeciwdziałania zagrożeniom branżowym; lub zarządzanie planem gry zostało opracowane w celu ograniczenia zagrożeń branżowych w przyszłości.

Krótko mówiąc, pożyczkodawca chce, abyś znał swoją branżę - i dobrze ją znał.


Brzmi to prosto, ale pracowałem z wieloma pożyczkobiorcami, którzy zaniedbali rozpoznanie lub rozwiązanie problemów związanych z ich branżą - i ostatecznie to zaniedbanie szkodzi ich biznesowi - i ich szansom na pożyczkę. Jeśli zastosujesz się do tych sugestii, ułatwisz pracę pożyczkodawcy, zdobywając jego szacunek i kładąc podwaliny pod wzajemnie korzystną relację pożyczkową.

Poszukaj kolejnej części kolumny Neila na stronie biznesowej Good News Network, gdzie łączymy siły, aby pomóc Tobie i Twojej firmie osiągnąć kolejny krok w kierunku celów finansowych.

Informacje kontaktowe:
E-mail: [email chroniony] Ten adres e-mail jest chroniony przed spamerami, włącz obsługę Javascript, aby go zobaczyć
Stronie internetowej: www.LoanFinancingGuide.com